Развитие бизнеса и персонала

insight@bizins.ru

(843) 299-42-73

299-42-74, 236-10-98


Задать вопрос менеджеру

Управленческие поединки по методу В.Тарасова

Практикум ориентирован на: руководителей высшего и среднего звена.

Цели практикума:

  • Тренировка навыка управления переговорным процессом, вне зависимости от роли в переговорах;

  • Освоение выигрышных переговорных стратегий;

  • Преодоление собственных стереотипов в переговорах;

  • Разнообразие поведенческого репертуара в переговорах, освоение новых приемов и тактик;

  • Развитие умения нестандартно подходить к решению трудных задач.

Объем программы: 20 академических часов

Программа практикума:

  • Прогнозирование интересов и поведения оппонента, разработка переговорных  сценариев. Создание собственной технологии подготовки к переговорам. Повышение готовности к неожиданным ситуациям.

  • Переговорные стратегии, обеспечивающие преимущество. Сотрудничество или противостояние?

  • Расширение ролевого репертуара переговорщика. Развитие поведенческой гибкости – готовность к изменению стратегии переговоров и повышение скорости реакции на действия оппонента.

  • Анализ проведенных переговоров: успешные приемы и упущенные возможности. Анализ переговоров с разных позиций. Критерии успеха в переговорах. Как выиграть, проиграв переговоры?

  • Нешаблонные техники переговоров. Как учиться у оппонентов? Влияние на исход переговоров: от честной борьбы до манипуляций. Закрепление успеха: как не проиграть в последний момент.

Формат проведения:

Участники ведут переговоры в виде поединков, проводимых на основе заранее описанных кейсов. Тренинг проходит в условиях высокой конкуренции, это  позволяет активизировать внутренние ресурсы участников.

Участники имеют возможность увидеть успешные стратегии коллег и проанализировать собственный стиль ведения переговоров.

Обучение происходит за счет большого количества практики, собственной рефлексии участников и обратной связи от группы и тренеров.

Записаться на тренинг