Развитие бизнеса и персонала

insight@bizins.ru

(843) 299-42-73

299-42-74, 236-10-98

Sales-поединки

Практикум ориентирован на: менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж.

Цели практикума:

  • Тренировка навыка управления коммуникацией в продажах, вне зависимости от роли в переговорах;
  • Освоение выигрышных переговорных стратегий;
  • Преодоление собственных стереотипов в продажах;
  • Расширение своего поведенческого репертуара в коммуникациях при продаже, освоение новых приемов и тактик;
  • Развитие умения нестандартно подходить к решению трудных задач.

Объем программы: 20 академических часов

Программа практикума:

  • Прогнозирование интересов и поведения оппонента, разработка переговорных сценариев. Создание собственной технологии подготовки к переговорам по продажам. Повышение готовности к неожиданным ситуациям.
  • Переговорные стратегии, обеспечивающие преимущество. Сотрудничество или противостояние?
  • Расширение ролевого репертуара специалиста по продажам. Развитие поведенческой гибкости – готовность к изменению стратегии переговоров и повышение скорости реакции на действия оппонента.
  • Конкретные практические приемы, повышающие результативность переговоров и продаж. Анализ коммуникации в продажах с разных позиций:  успешные приемы и упущенные возможности. Критерии успеха в продажах. Как выиграть, проиграв переговоры?
  • Нешаблонные техники переговоров. Как учиться у оппонентов? Влияние на исход переговоров: от честной борьбы до манипуляций. Закрепление успеха: как не проиграть в последний момент.

Формат проведения:

Участники ведут переговоры по продажам в виде поединков, проводимых на основе заранее описанных кейсов. Тренинг проходит в условиях высокой конкуренции, это  позволяет активизировать внутренние ресурсы участников.

Участники имеют возможность увидеть успешные стратегии коллег и проанализировать собственный стиль в переговорах.

Обучение происходит в процессе практики переговоров, собственного анализа успехов и неудач, обратной связи от других участников и тренеров.

 

Записаться на тренинг